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    勇闖市場天地寬

    編輯發布:報社 ??時間: 2021-03-17?【字體:

    勇闖市場天地寬
    謝艷梅 鄧靜

      首次進駐雄安市場,一舉拿下容東、容西片區兩個市政大標;成功中標徐州三環、豐縣中水處理廠、寶雞中醫院、西咸新區涇河河道綜合治理等項目,企業轉型升級邁出堅實步伐;精準落地江西宜遂、宜井、G45大廣改擴建、洪鶴大橋路面、黃茅海通道等項目,在江西、廣東市場“枝繁葉茂”;在西安、十堰兩地累計中標6個項目,屬地經營喜結碩果……2020年,二公司緊跟國家發展形勢,圍繞企業年度發展目標,狠抓經營龍頭,細化、深化、優化經營格局,適時調整工作思路,經營承攬再創新高,經營工作實現了“量”“質”雙豐收。

        上下聯動聚合力

      2020年初,在疫情防控最嚴峻的時期,二公司領導班子和各區域負責人利用互聯網,進行了一次長達5小時的“云經營”“云交流”,數十人聚在一起頭腦風暴、廣開思路,討論如何在特殊時期進行突破性經營,確保公司經營工作再上新臺階。
      “過去經營工作只是公司領導和經營人員的事,我們必須改變這種局面,形成全員經營的氛圍?!痹摴臼袌霾控撠熑苏f。
      通過會議研討,該公司進一步完善了經營布局和工作機構,建立“公司領導+市場開發部+經營網點+項目經理”四級聯動體系,明確各級責任分工,增強與股份公司、集團公司區域指揮部的溝通協調,充分發揮“全員搞經營”的強勁合力。
      疫情期間,經營人員雖隔離在家,卻始終圍繞核心客戶、核心市場、核心項目做文章,緊密跟蹤周邊項目信息,與客戶保持密切聯系,充分做好項目競標的前期準備工作。復工復產后,各區域人員主動出擊,帶著口罩跑經營,深化與各級地方政府和相關業主單位的溝通聯系,持續跟蹤參與項目投資,確保第一時間掌握項目信息。很快,該公司在經營市場便取得了立竿見影的效果,成功中標京滬改擴建、宜井遂、珠海路面、徐州三環等項目,推動市場開發逆勢突圍。

        以干促攬拓市場

      經營承攬的開疆拓土,得益于施工生產的精耕細作。在項目管理過程中,該公司從前期整體方案策劃抓起,強化全生命周期管控,推進“清單式管理、目標制考核、系統性提升”,實現在建工程高效優質履約,不斷拓展“朋友圈”,以現場贏市場。
      在江西,該公司積極適應全新的市場環境及江西省公路品質工程建設規范要求,秉承“干好在建項目就是最好的經營”理念,著力打造精品工程,安全質量進度等各項工作均走在全線前列。從萍蓮、大廣、銅萬到宜遂、宜井……公司以優質履約、守信踐諾、鍛造精品的決心和毅力,在江西市場的“雪球”越滾越大,2020年在建項目已累計達 10個。
      在廣東,該公司將路面項目作為打造公司專業化發展的“根據地”,積極整合經營資源。承攬建設的云湛路面、潮漳路面、河惠莞路面、懷陽路面項目以標準化施工和精細化管理為抓手,榮獲業主多項標桿工程。后續又相繼中標珠海洪鶴大橋、鶴港公路項目,并與珠海交通集團路橋公司、珠海城建集團房地產公司共同出資組建了珠海交建工程有限公司,使得公司在廣東市場的戰果不斷擴大。2020年,又一舉將珠海路面、黃茅海通道等項目收入囊中,這是該公司堅持以干促攬,不斷提升工程建設品質,形成良好品牌效應的有力展示。

        深挖潛力促轉型

      立足屬地、立足城市、融入城市,以高端經營為突破口,進一步強化城市經營,是促進企業高質量發展的內在要求。2020年,該公司先后在十堰、西安、南京、珠海、寶雞、雄安、上海等地中標多個市政、房建及水環境治理等項目,逐步改變了“兩路獨大”的任務結構形式,競逐市場的經營版圖正在悄然發生著變化,持續上揚的數據很是搶眼。
      從“唱配角”到“頂大梁”,“房建+市政”雙輪驅動托起了該公司做大市場蛋糕的信心。他們將“城市經營”納入企業專業化發展戰略,圍繞房建、市政重點領域,積極培育核心要素,探索優勢資質、專項施工能力、專業化隊伍的“乘數效應”。
      為提升屬地經營能力,該公司先后成立了西安事業部和十堰經營網點,制定經營戰略,謀劃經營策略,以現有項目為基石,培訓、配置城市經營聯絡人員,積極開展屬地經營工作,在西安、十堰兩地累計中標6個項目。同時,為加速“跑步進城”,變“游擊戰”為“陣地戰”,公司科學規劃優勢區域的開發潛力,將經營隊伍中的拔尖人才,充實補強到武漢、西安、珠海等經營事業部和雄安新區、臨沂、寶雞、廊坊等經營網點,加強與政府、業主、設計院、地方央企、融資平臺的高端對接,提供全方位服務,精心培育優質客戶群體,在傳統經營和新型經營中廣泛捕捉項目、提升體量、培育戰略經營伙伴。

        精準測算防風險

      “堅持‘攬、干、管、算、收’五位一體,才有效益。必須把好標前成本關,創效才有可能?!边@是該公司在長期的項目管理中摸索出的經驗。在工程承攬中,他們堅持有所為有所不為,經營工作正在變得理性和成熟。
      2020年,他們劃出的“實測虧損項目不攬、安全高風險項目不攬、公司生產要素飽和的項目不攬”等一系列“硬杠杠”,不但確保了“尖子班”不因有“差生”而拖后腿,而且騰出手來承攬到一大批投資額大、含金量高的工程。
      為確保經營質量,該公司領導班子超前研判,找準市場定位,將制度挺在前,堅持“六不攬”原則,理性放棄“自帶隱患”項目,以防所攬項目與自身生產規模、管理能力不匹配,堅決杜絕墊資現象,不斷降低企業風險,避免出現虧損。同時,重視標前成本測算,全面建立責任成本管理體系,由專門人員結合施工經驗和施組、臨時設施方案、重難點工程方案、工程難易度等進行標前成本測算,預測投標項目的盈利能力,確保一次經營質量。
      此外,該公司還將市場拓展和人才培養同步推進,常態化開展經營業務培訓,不斷提升經營人員業務能力,加速適應經營工作的新要求,做好投標報價的基礎工作。
      目前,該公司正火力全開、快馬加鞭,全力答好2021年經營承攬答卷,以更好的經營業績助推企業高質量發展。
      

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